Im Online-Marketing ist oft von „Funnels“ die Rede – also sogenannten Verkaufstrichtern. Da klingt zunächst etwas technisch, ist aber im Grunde ganz logisch:
Ein Funnel führt Besucher in mehreren Schritten vom ersten Interesse bis zum Kauf oder einer anderen gewünschten Aktion (z. B. Newsletter-Anmeldung). Gut gebaut, arbeitet ein Funnel wie ein stiller Verkäufer, der rund um die Uhr für Sie aktiv ist.
Das Schöne ist: Ein guter Funnel fühlt sich nicht wie Werbung an – sondern wie ein ganz natürlicher Weg. Er begleitet Menschen mit echtem Interesse, Schritt für Schritt, zu Ihrem Produkt, bis sie spüren: „Das passt zu mir.“
Wenn Sie für Ihr Business Funnels nutzen, schaffen Sie ein nachhaltiges System, das verkauft – auch wenn Sie gerade Feierabend haben.
Eine ansprechende und schnelle Website genügt heutzutage meist nicht mehr. Damit Ihr Produkt tatsächlich wahrgenommen wird, müssen Menschen gezielt darauf aufmerksam gemacht werden. Besonders dann, wenn Sie ein neues Angebot oder Produkt auf den Markt bringen möchten, ist ein strukturierter Marketing-Funnel eine bewährte Lösung.
Ein Funnel hilft, diesen Weg klar zu gestalten:
👉 Vom ersten Kontakt (z. B. über Social Media)
👉 über Vertrauen aufbauen
👉 bis zur Entscheidung, Ihr Angebot zu nutzen.
Am Anfang müssen Sie sichtbar werden. Hier geht es darum, Menschen auf ihr Angebot aufmerksam zu machen – auf Social Media, über Google oder durch Empfehlungen. Das kann organisch oder durch bezahlte Werbung geschehen. In diesem Schritt geht’s um Reichweite – also Besucher:innen auf Ihre Website oder Landingpage zu bringen.
📣 Umsetzung:
⚙️ Tools & Technik:
💡Mein Tipp: Wenn Sie organisch starten wollen, posten Sie hilfreiche Tipps auf LinkedIn, Instagram oder Pinterest und leiten Sie gezielt auf eine Landingpage weiter. Machen Sie Ihre Inhalte hilfreich, nicht werblich. Zeigen Sie Kompetenz, bevor Sie verkaufen.
2. Interesse wecken (Lead-Phase)
Jetzt geht’s darum, Besucher in Kontakte (Leads) zu verwandeln. Das passiert meist durch ein sogenanntes Freebie – also ein kostenloses Angebot, das dem potenziellen Kunden echten Mehrwert bietet. Über eine Landingpage mit integriertem Formular erfassen Sie die Kontaktdaten und danken dem Interessenten mit einem kleinen, kostenlosen Goodie.
3. Vertrauen aufbauen (Nurturing-Phase)
Leads sind keine Kunden – noch nicht. Jetzt beginnt der eigentliche Beziehungsaufbau: Zeigen Sie, dass Sie verstehen, was sie brauchen, und bieten Sie kleine, nützliche Einblicke in Ihre Arbeit.
4. Angebot präsentieren (Sales-Phase)
Jetzt dürfen Sie konkreter werden. Ihr Lead weiß bereits, dass Sie kompetent sind – nun präsentieren Sie Ihr Angebot.
📣 Umsetzung:
5. Kaufprozess einfach machen (Checkout-Phase)
An dieser Stelle des Funnels darf nichts schiefgehen: Ein zu komplexer Kaufprozess kann potenzielle Käufer abschrecken. Reduzieren Sie daher alles auf das Wesentliche.
📣 Umsetzung:
6. Nach dem Kauf (Loyalty-Phase)
Viele vergessen diesen Teil – dabei ist er oft der wertvollste. Zufriedene Kunden werden zu Botschaftern und kaufen eher erneut. Hier beginnt die Phase, in der Sie die Beziehung zu Ihren Kunden festigen und langfristige Loyalität aufbauen können.
Gut betreute Bestandskunden fühlen sich wertgeschätzt und sind eher bereit, Ihrem Unternehmen treu zu bleiben und Sie weiterzuempfehlen. Das bedeutet: Ein zufriedener Kunde sorgt nicht nur für wiederkehrende Umsätze, sondern kann aktiv dazu beitragen, neue Interessenten auf Sie aufmerksam zu machen.
📣 Umsetzung:
| Phase | Ziel | Beispieltools |
|---|---|---|
| 1. Sichtbarkeit | Aufmerksamkeit gewinnen | Meta Ads Google Ads |
| 2. Interesse | Freebie anbieten | WordPress + Elementor |
| 3. Vertrauen | Beziehung aufbauen | MailerLite |
| 4. Angebot | Verkauf | Sales Page + CopeCart |
| 5. Abschluss | Kauf / Onboarding | CopeCart + MailerLite |
| 6. Bindung | Upsell / Community | MailerLite, ggf. Facebook oder Circle |
Gern prüfe ich gemeinsam mit Ihnen, ob ein Funnel zu Ihren Zielen passt
In einem unverbindlichen Gespräch schauen wir uns gemeinsam Ihre aktuelle Situation, Ihre Zielgruppe und Ihre Produkte an. Auf dieser Basis entwickle ich ein individuelles Konzept für Technik und Design, das Ihre Produkte bestmöglich präsentiert – und gleichzeitig den Verkaufsprozess vereinfacht. So gewinnen Sie mehr Kundinnen und Kunden, ohne sich mit technischen Details herumschlagen zu müssen.
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